就医,吃药,入教,现今內容付费的3种逻辑性

2021-02-27 19:52 admin

罗胖说,內容付费还远远并不是1个风口,由于风口的意思便是,猪也能飞起来,很明显,现阶段1头猪在內容付费的行业是飞不起来的,因此它并不是1个风口。

但它是1个商业服务方式。

虽然从孔夫子“10条干肉”刚开始就早已是付费方式,到后来的学习培训和出版发行一样是付费的,只是互联网技术把內容付费又穿着打扮了1番,许多家玩出了新花式。

近期1段時间,连最文艺的豆瓣都有了豆瓣時间,讨人喜欢的做生意人丁磊推出了“蜗牛读书”,分答推出了“小讲”,小鹅通公布了3.0,近期我还玩到了小密圈。

內容付费这件事愈来愈有成心思了。

跟别的1刚开始没想着挣钱的互联网技术商业服务方式不1样,內容付费最大的益处便是,它是有钱赚的,不然为啥叫內容付费呢?

今日大家总结1下,各家玩的內容付费方式。

1、就医方式

这类方式的意味着是内行、分答、知乎live、简易心理状态、新浪微博问与答、好大夫线上这些。

我把这些方式称为就医方式,由于你掏钱买到的是1个实际的处理计划方案或回答。例如你如今在商品设计方案上有疑惑,你能够去内行约个行家问1下,你还可以去分答找人发问,或参加知乎live得到发问机遇,总而言之你获得的是1个实际难题的回答,也就好像1个医师给你的病开出的处方,而你要为这个处方付费。

虽然各家方式不尽相同,分答衍生出了窃听,知乎live是围观+发问,简易心理状态则是典型的就医方式,实质便是就医。

这类方式的关键在于你的医师資源,变换个视角的话,你的市场竞争力取决于你有着的各行各业的权威专家資源,和你对权威专家資源的管理方法和操纵工作能力。

这类方式对服务平台来讲,扣除的是提成,对权威专家来讲,收到的是诊费,益处是无需专业设计方案內容商品,而是依据实际病情和自身工作经验来开处方。

弊端是,服务平台总流量太贵。

因此能做出来的,大约便是那些原本就有总流量的,内行和分答是从果壳衍生出来的,live身后有知乎的总流量适用,新浪微博问与答有新浪微博的总流量。沒有总流量,这类方式太难玩,因此山寨内行的1堆后来者,基本上没几个幸存的。

或,就只能走细分线路,像简易心理状态这样的心理状态资询服务平台。

这个方式的第2个困难将会是这样的:怎样迅速配对“患者”和医师?这在好大夫线上、简易心理状态这样的技术专业网站就并不是那末艰难,可是我要去分答或live找1个适合的大夫,還是有难度的。

因此这几个服务平台,全是大V的舞台,不知道名可是有料的內容出示者很难在上面赚到钱。而服务平台对与大V们的关联显得一些彼此之间,绝大多数钱都被大V们赚走了,提成占比太低,那就仅有期望GMV的大幅提高,但如今来看,各个服务平台都遇到了各有的难题。

2、吃药方式

这类方式的意味着是获得、喜马拉雅、多看、爱奇艺。

竟然也有爱奇艺?是的,不必诧异,我感觉爱奇艺是最典型的內容付费,它便是1个药店方式:自身批发进货,随后散装卖给顾客。听说 2016 年爱奇艺的会员费收入是 40 亿,这是1个互联网视頻的內部人员告知我的。

可是爱奇艺的成本费也很高,我这里只是说它的会员收费,沒有算成本费和盈利。

多看是对电子器件书收费阅读文章,这个就较为好了解。

获得最典型的商品是付费定阅,按年收费,199。别的商品种类也有“说杂志”、“每日听本书”等。

简易点说,吃药方式和就医方式的差别是这样的,就医是先付费后有商品,吃药是先有商品后付费。就医是“服务业”,吃药是“生产制造业”。

获得这样的方式,它是在“生产制造”商品,自然爱奇艺是药店,做的是经销代理商的做生意,就像711;获得是药厂,做的是药品产品研发生产制造生产制造方式,就像拜耳。

既然做的是商品,你访问1下获得收费专栏的定阅数便可以了解销量的差别了。

我买1副药,针对吃完以后是有预期的,6味地黄丸,治肾虚;广西金嗓子,利咽止痛;伟哥,雄起。

那我买1个商品,预期是甚么呢?假如沒有确立的预期,我就不可易(记牢,是不可易,并不是不能能)下决策。因此你看《薛兆丰的北京大学经济发展学课》和刘润老师的《5分钟商学校》看起来卖相最好是,为何呢?由于有确立预期,有严苛的商品整体规划。

在这类方式下,大V其实不是1个产品好卖的必要标准。薛兆丰自然是著名的经济发展学专家教授,但是真的听过、掌握他的人有是多少?刘润是我国最贵的管理方法咨询顾问,但真实了解刘润的也很少。

实际上你看王煜全、熊太行、卓克、老浦、万维刚、郝广才、王烁这些都并不是著名角色,但贵在她们能出示好的內容商品。

因此在这个方式上,大V沒有那末关键,关键的是商品的设计方案和打磨,就像1瓶老干妈辣酱。大家也非常少能讲出《人类简史》的作者赫拉利,也不知道道《富华字典》的作者是谁,但这些是大家乐意付费的內容商品。

相比就医方式,吃药方式有几个益处:

1、独立性强,但是于借助大V,能够把关键活力放在打磨设计方案商品上。

2、收入高,这里其实不是指流水,而是指分为。相比就医方式的低占比提成,获得与作者的分为基础是对半,由于彼此都高宽比参加了內容的产品研发。

3、可反复售卖。就医方式,1个医师对1个患者,1个处方卖1次出诊费,高效率不高(虽然存在知乎live这类变体)。可是吃药方式,能够大批售卖商品,例如《薛兆丰北京大学经济发展学课》,即便定阅1年完毕,这个內容是进行了,它彻底能够大批量再卖的,由于想迅速提升经济发展学认知能力的人也有许多,但经济发展学的基础专业知识是转变不大的。

说了这么多好话,吃药方式的难点在哪儿呢?

难点在于商品产品研发。你看来病,我要是搞个著名大夫放那就行了,实际如何看我服务平台是不关注的,可是要科学研究药品,我就并不是服务平台,我是药厂,我要有产品研发人员专业科学研究。

因此都有益处,看你的工作能力在哪儿。

3、入教方式

內容收费,也有第3种方式,叫入教方式。

这便是各种各样收费社群方式。

社群自然也存在內容輸出,但它既不容易对于某个实际患者开方子,也不容易生产制造特殊的药品售卖,它售卖的是1个社群关联、1种信念和尊崇包含1种心理状态上的宽慰。

这就像1群信念基督教的人,她们每周去教堂做星期,有事了还要去忏悔,还能跟别的教友相互之间沟通交流,但教会只出示信念,不出示实际服务。

社群是1个相互之间激起的学习培训人群,实质上便是信教,它常常是根据1个关键角色,如某个互联网技术大V机构起来的。

冯大辉在小密圈的读者群,有超出1万的付花费户,可是冯大辉其实不服务承诺说我每日要给你们发是多少帖子,也不1定会回应你的难题,可是这些客户却能出示非常好的內容。

冯大辉起到的是机构和挑选的人物角色。